2024 年 10 月 26 日，刘润进行了年度演讲，主题围绕商业世界的难题与解题思路展开，主题为：“进化的力量”，以下是演讲主题的精髓部分：
第一篇：总会花开
2024年，商业世界一言难尽。
2024年，很多的创业者，都遭遇了各自的“难题”。一堆的“怎么办”扑面而来。宏医汇的创始人火凤凰也是如此遭遇。
遭遇“难题”，怎么办？抱怨吗？躺平吗？不。不断尝试，不断探索。寻找解题思路。
我们必须仰望星空。但同时，我们也必须凝视脚下。尤其是那些坑坑洼洼的地方。创业六大难题是：客户难题，价格难题，内卷难题，变老难题，智能难题，和出海难题。
所有难题，都有解题思路。所有的你，总会花开。
第二篇：客户难题
2024年，很多人抱怨，客户越来越少，客户难题，怎么办？
企业的经营，就像是人的跑步。上半身是必要的运营成本，下半身是客户带来的收入。所谓企业经营，就是一边平衡这两者，一边向着梦想一路狂奔。
客户难题，是每家企业都会遇到的九九八十一难。或早或晚。当你的能力不再被需要时，当用户渐行渐远时，或许，是时候去重新发现那些真正需要你的人。转换客群。抬起头。抬起头。你最重要的客户，可能还不在你的视野里。
一二线新中产“追求解压”，农村中老年“关注健康”，一线富裕银发族“享受人生”，三线富裕中老年“追求品质”，城镇Z世代则“热爱体验”。
找到你的目标客户，然后“精准营销”。
何为精准营销：就是把更有价值的产品，卖给更有需要的客户。
到哪里去找到这些客户呢？善用平台。做好：全域经营。什么是全域经营？全域经营就是：用好公域的红利，建好私域的壁垒
短期靠公域的红利，长期靠私域的壁垒。这就是全域经营。抱怨是没用的。我们只有寻找解题思路。超越期待。你每多做一步，客户就可以少做一步。而客户每少做一步，他就可以离你更近一步。
不要把客户当成难题，而是要帮助客户解决难题。
第三篇：价格难题
今天的消费者，似乎越来越“理性”了。或者说越来越“清醒”了。
简约乐趣。用一些简约的乐趣，能给年轻人充电。减少浪费。让客户用更低的价格，买到更好的产品。兴趣消费。我们不卷功能价值，我们卷情绪价值。持续改善。低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺。价格，不是一场零和游戏。更不是一场有限游戏。有限游戏是为了“赢”。但我们创业，不是为了“赢”客户，是为了“赢得”客户。
第四篇：内卷难题
2024年，很多创业者感叹，今年我们的行业太“卷”了。卷得让人喘不过气。内卷，是因为我们在同一个维度上竞争。但是，与其疲于奔命地做“第一”，为什么不独树一帜地做“唯一”呢。我都做到“唯一”了，你还怎么和我争？
进化的力量，不仅是“卷赢别人”的力量，更是“逃离竞争”的力量。
向它的旁边。向它的下面。
行业太卷，怎么办？
谭黎敏的解题思路是：俯下身去，仔细观察那些可能被忽视的“细分场景”。与你能力匹配的细分场景里，藏着黄金。
华杉的解题思路是：精进自我。冲上更高的生态位，那里没有内卷。别在竞争的漩涡里打转，要站在漩涡上面看风景。
第五篇：变老难题
使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙。
第六篇：智能难题
作为个人用户，我建议你从看新闻，走向开始用，走向多探索，成为“票友级”玩家。
但如果，你想借助AI创业，我建议你学原理，懂具身，装模型，训数据，找方案，成为“职业级”选手。而如果，你想改变世界，我建议你做模型，甚至改范式，做真正的“大师级”研究。
既然这个世界，必将充满AI。那么，让我们拥抱AI。
第七篇：出海难题
比出门更重要的，是进门。比出海更重要的，是登陆。看见不同，理解不同，接受不同，然后在不同里寻找“本地化”的机会。
坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
第八篇：心力难题
2024年，很多创业者说，太累了。心力交瘁。
低头看：客户难题，价格难题，内卷难题。抬头看：变老难题，智能难题，出海难题。环顾四周，到处都是难题。难题多到，连假都不敢请。
员工累了，可以跟你请假，你会拍拍他的肩膀说：好好休息，好好休息。身体是革命的本钱。我找人帮你顶上。但是你自己累了，却突然发现，不知道该向谁请假。
很多创业者，一辈子没经历过这种“痛苦”。因为他们以前创业就像攀岩。但现在却变成了徒步。
徒步，徒多远都是一样的景色，没有变化。甚至看不到希望。你从周围得不到任何“鼓励”。路上没有鲜花。终点才有掌声。这路上唯一能让你坚持的，就是你自己内心的力量。
不要放弃。不要放弃。不要放弃。
而这种让你坚持不放弃的力量，就是：心力。
你可以向别人要经验，向世界要答案；但只有向内心，你才能要到力量。
心力，就像是我们生命里的一块电池。遇到难题时，没电寸步难行。
心力的考验，可能是每一位创业者，在成为企业家道路上的，第八十一难。
那么，如何补充“心力”呢？
这个世界上，总有解决不完的难题。但只要还有心力，你就没有失败；只要留在牌桌，你就还有机会。然后，你才能冷静下来，用饱满的“心力”，去思考真正“重要”，而不只是“紧急”的问题。
比如：战略。
越是焦头烂额，越不能忘记真正的战略思考。因为越有战略定力，就越能反哺心力。遇到再多难题，也不要放弃战略思考。这时你应该做的是：重新规划路线。这就是你新的“战略”。然后继续走，再搭帐篷，再休息。醒来后，再重新规划路线，再继续走。就这样一直往复，不断逼近北极点。
这像极了今天的商业环境。
你心怀梦想。但实现梦想的战略，不断被打脸。这时你应该做的，不是放弃战略。而是不断地调整战略。
这样，才能不管路有多难走，终能一步步靠近，自己真正的梦想。
写在最后：
不管前面的路有多难走，你都要相信，在那有一丝光亮的尽头，我们所有的努力，最终：总会花开。
苦难是花开的序曲，冬天总要为春天作序。不管遭遇多长的冬天，祝你们 …… 总会花开。